Почему приложения на китайском

Обновлено: 18.05.2024

Доступ в Сеть в Китае есть у 751 млн человек — это самый большой интернет-рынок в мире. Большинство китайцев пользуются смартфонами, что открывает огромные возможности для создателей мобильных приложений. Но китайский рынок сильно отличается от мирового — в стране даже нет Google Play. Израильская платформа аналитики мобильной рекламы AppsFlyer выпустила исследование специфического китайского рынка приложений, а «Секрет» выбрал самые интересные факты об индустрии.

Mobile first

В Китае живёт около 1,4 млрд людей, и чуть больше половины из них имеют доступ к интернету. Это высокий показатель проникновения интернета, он на 7,9% больше, чем в среднем по Азии.

Но что более любопытно, так это число пользователей мобильных технологий — их 724 млн человек, то есть 96,3% от общего числа пользователей интернета в стране.

Мобильная инфраструктура в Китае очень развита, почти 25% всех доступов в интернет совершаются через 4G-соединения. Правда, стоимость данных высока: если в США один мегабайт стоит $0,01 при средней ежемесячной зарплате $2987, то в Китае людям с зарплатой $886 приходится платить $1,13 за мегабайт. Поэтому в Китае высокий уровень соединений через Wi-Fi — более 70%.

В 2016 году число пользователей смартфонов во всём мире достигло 2 млрд людей — и китайские юзеры составили четверть от этого числа. В погоне за пользователями рекламодатели в первом квартале этого года увеличили свои расходы на мобильную рекламу на 90% (по сравнению с аналогичным периодом 2016 года).

Лучшие покупатели со смартфонов

С таким высоким уровнем количества мобильных пользователей неудивительно, что смартфоны в Китае стали для пользователей всем — и в том числе кошельками. В 2016 году число тех, кто платит через телефоны, выросло на 31,2% и достигло 469 млн человек. Лидер в мобильных платежах — мессенджер WeChat, через который один пользователь в среднем совершает 55 транзакций в месяц. Это больше, чем у дебетовых и кредитных карт американских банков и платёжной системы AliPay в Китае.

Шопинг с мобильного для китайцев тоже обычное дело — 94% тех, кто совершает покупки в интернете, выбирают смартфон. То же самое с играми — 91% геймеров запускает их с телефона. Кстати, в Китае генерируется около четверти выручки мирового рынка игр ($24,6 млрд). В этом году выручка от мобильных игр впервые должна превысить доходы от других видов мобильных приложений.

И вишенка на торте: в китайском App Store тратят больше всего денег в мире. В третьем квартале 2016 года его выручка составила $1,7 млрд.

Тяжёлая жизнь Android-разработчиков

В 2010 году Google ушёл из Китая, и это сильно повлияло на цифровую экосистему. Самым популярным поисковиком стал Baidu, а продвижение приложений для Android без Google Play изменилось. Авторы исследования предупреждают мобильных разработчиков: если с iOS всё работает по-прежнему, то с Android всё совершенно по-другому.

В стране действует больше 300 магазинов приложений и платформ для дистрибуции — и для каждого разработчикам приходится делать отдельные APK (формат файлов приложений для Android). Конечно, каждый раз код с нуля писать не приходится, но изменения вносить придётся. Главное — попасть в топ-10 магазинов, которые установлены на 75% гаджетов на Android (MyApp, 360 Mobile Assistant, Baidu Mobile Assistant и другие).

С приложением к властям

Запустить приложение без местного партнёра практически невозможно — авторы исследования советуют делать это, только если у вас приложение для iOS и вам интересен только органический трафик. Для продвижения необходимо сотрудничать с местным партнёром — китайским управляющим, агентствами, социальными медиа.

Обычно приложения не требуют дополнительной проверки перед запуском (кроме стандартной от магазина приложений), но ситуация меняется, когда дело доходит до игр. Именно в этой отрасли в Китае развито пиратство, поэтому, если речь идёт об игре на Android, придётся основать местную фирму, заполнить все бумаги, предоставить властям смартфон с игрой и дождаться, пока они признают контент подходящим для китайских граждан и присвоят игре номер для публикации. Это может занять до трёх месяцев.

Кстати, несмотря на то, что Apple и китайское правительство договорились не применять к App Store такие жёсткие правила, авторы исследования замечают, что послабления вскоре могут прекратиться. Поэтому лучше получить все разрешения для iOS-игры заранее.

Продвижение без Google Play

Android занимает 78,4% китайского рынка. Но чтобы получить свою долю пользователей, придётся сильно постараться — из-за отсутствия Google Play продвижение Android-приложений здесь очень отличается от продвижения во всем остальном мире . Обычно магазин — это просто точка продажи, а маркетинговые активности проводят в медиа и на других ресурсах. Подборки же внутри магазинов составляют сами App Store или Google Play. В Китае же на продвижение внутри магазинов придётся потратиться разработчикам приложений.

Вне магазинов продвигаться придётся в местных медиа, так как влиятельные западные игроки в Китае под запретом — заблокирован Facebook, Twitter и Snapchat. Наиболее мощный ресурс для продвижения — платформы корпорации Tencent, которые позволяют давать рекламу в мессенджерах WeChat и QQ, а также в приложениях Tencent Video и Tencent News. Другие популярные социальные медиа — Toutiao, Weibo, Baidu Tieba. Также в Китае есть местные цифровые рекламные платформы вроде Baidu и 360 DSP.

Сегодня я решил внести немного ясности для разработчиков и предпринимателей, интересующихся рынком мобильных приложений Китая и готовящихся на этот рынок выводить свое мобильное приложение.

Сразу обозначу, что ниже речь пойдет преимущественно об Android приложениях, а не об играх. Иногда я буду в отдельности упоминать iOS, но в целом с iOS заморочек тут гораздо меньше:)

Немного об авторе: Артем Шахов, Co-Founder и BDD агентства WinWin China

С сентября 2018 года я занимаюсь развитием китайского направления и маркетинговой команды в Шэньчжэне. Помогаю партнерам экспертизой, связями и руками. За эти 1.5 года погружения мне удалось разобраться в основных способах вывода мобильного приложения на рынок Китая, набраться инсайтов и познакомиться со всем разнообразием подводных камней, коими так богат рынок Поднебесной.

Безусловно, статья направлена на привлечение внимания к китайскому рынку и к бренду WinWin China, но мое открытое изложение информации будет полезно даже в том случае, если вы решили двигаться по этому пути самостоятельно.

Начну я с тезисов о перспективности рынка для разработчика, затем подводные камни, после чего последует блок о доступных на сегодняшний день способах вывода своего продукта в Китай, что позволит вам взвесить все за и против. А в конце статьи вы увидите пошаговый план вывода Android приложения в КНР, как это делает команда WinWin China. Чем Китай может быть интересен для разработчика мобильного приложения? Тезисно и без лишней воды:

Китайский рынок игровых и не игровых приложений в денежном выражении уже сейчас почти вдвое больше, чем США и Япония вместе взятые. И этот разрыв растет.
Интернет в Китай пришел через мобильные устройства и он впереди планеты всей по тренду увеличения мобильной аудитории и уменьшения десктопной. Отсюда толерантность к платежам через мобильный телефон и высокий ARPPU. Вся экосистема построена вокруг платежей через телефон.
Китайские Android маркеты не берут комиссию с не игровых приложений, они рады новинкам и конкурируют между собой, предлагая плюшки за публикацию именно у них.
При грамотной работе с китайскими SSP сетями можно обеспечить себе выплаты в 10 раз выше, чем в Google AdMob.

Только в Китае разработчик может зарабатывать больше, чем во всем остальном мире. Знали ли вы, что именно отсюда AppStore получает около половины всех денежных средств, потраченных пользователями? И как правило, если ваше приложение доказало свою пользу рублем от пользователей на других рынках, то Китай станет действительно достойным ГЕО для масштабирования вашего продукта.

Но что мешает просто опубликоваться и начать зарабатывать?

Вам нужна китайская компания и банковский счет.

Некоторые сервисы имеют десятки тысяч китайских пользователей, но никак не могут их монетизировать, потому что все не так просто. Пользователи привыкли осуществлять платежи через WeChat pay и Alipay, поэтому предлагая им оплату мастер или визой вы вызываете у них недоумение, а их пальцы тянутся к кнопке «закрыть» 🙂 К примеру, недавний уход Amazon с китайского рынка показал, что в чужой монастырь со своими правилами — не лучшая идея. Долгое время отсутствовали удобные способы оплаты, клиентам навязывалась собственная платёжка, ошибки с ценами и дизайном.

Зарабатывать на китайских пользователях может только китайская компания. Чтобы подключить в приложение китайские системы оплаты, вам нужно свое юр.лицо или партнер с этим юр.лицом и банковский счет в Китае, куда будут приходить деньги.

Apple сильно упростил жизнь разработчикам на IOS, подтягивая китайские платежные системы через ApplePay и отправляя платежи сразу на ваш счет, всего-то требуется подготовить приложение и опубликовать, сделав нормальное ASO. Но после публикации, если вы решите привлекать трафик в легальных источниках трафика, вам все равно потребуется китайская компания.Вот еще несколько нюансов:

Чтобы эффективно работать с SSP сетями и монетизировать ваших пользователей через рекламу, вам нужна компания в Китае. Остается опция подключить иностранные сетки, но результаты на порядок ниже.
Для полного функционирования WeChat аккаунта вам тоже потребуется компания. Причем недавно допустимый лимит аккаунтов на компанию урезали с 50 до 2. Закручивают гайки, цена растет.

Все сводится к простому факту — для любого шага в Китае вам потребуется компания и банковский счет. Вопрос решается наличием партнера-проводника.

Перед разработчиком на выбор стоит 3 пути вывода своего продукта:

Самостоятельный выход. Создание собственного юр.лица и банковского счета в КНР. Готовьтесь арендовать офис и нанять хотя бы одного человека, иначе вы рискуете попасть в черный список и лишиться компании через год. Сегодня в Китае идет серьезная борьба с виртуальными компаниями, и по каждому адресу они обязательно отправляют проверку. Если офис не ваш или он пустой, или на ресепшн бизнес-центра скажут, что никогда не видели никого из вашего офиса — начнутся испытания. Будучи в черном списке, практически невозможно с кем-либо заключить контракт, а спустя год отсутствия контрактов юр.лицо закрывают. Расходы на открытие компании без затрат на персонал и аренду будут в районе

Мы предлагаем разработчикам выйти в Китай, как если бы они делали это самостоятельно, но закрывая все трудности с бумажками и требованиями регулятора:

Предоставим вам свою китайскую компанию и банковский счет для оформления всех документов и подключения китайских платежек WeChat pay + Alipay и SSP сетей. В договоре прописываем, что если вы решили открыть свою компанию или вы нашли другого партнёра, то мы переведем все права по первому вашему требованию на любое подконтрольное вам юр.лицо в Китае. Также мы поможем открыть вам юр.лицо, банковский счет и обеспечим прозрачность операций. (Когда приложение качает и рынок исследован — имеет смысл открыть собственное юр.лицо и перевести все права на него).
Для оформления патента вам нужно будет прислать 3000 строк кода для формирования уникального слепка. На этом все. Весь код приложения вы нам не присылаете, и мы своими руками в код не лезем. Все изменения и внедрения SDK осуществляются вашими силами с нашей информационной поддержкой.
Мы настаиваем не внедрении защиты в приложение, чтобы вы могли одним нажатием кнопки превратить приложение в камень.
Мы будем вести переговоры от вашего имени на китайском языке. К примеру, перед публикацией мы ведем переговоры с Android маркетами о приоритетной публикации, договариваясь о плюшках на старте (колаб-выпуски, фичеринг).

Работа через проводника подразумевает баланс сил, при котором вы остаетесь капитаном на корабле, принимаете окончательное решение, пользуясь нашей экспертизой и руками.

Мы забираем небольшой% после уплаты налогов от дохода приложения за предоставление компании, банковского счета, операционку, все дальнейшие консультации и помощь в переговорах. Услуги предлагаются пакетами по фиксированной цене.

После того как ваше приложение опубликовано, мы готовы предложить свои услуги рекламного агентства по kpi. При этом мы не налагаем никаких ограничений на вашу возможность работать с другими агентствами и закупать трафик.

Что если пути разойдутся, или вы решите сделать свое юр.лицо, а патент уже оформлен на нас? В данном случае мы переводим патент со своего юр.лица на вашего нового партнера или на вашу компанию, когда вы ее откроете.

Какие шаги вам придется сделать для вывода приложения на китайский рынок, если у вас Android приложение, или как эту работу делает наша команда?

Шаг 1. Перевод приложения на упрощенный и традиционный китайский. Очевидный пункт. Обязательно учитывайте специфику при переводе, к примеру «выход» это не выход в окно, а выйти / разлогиниться из приложения.

Шаг 2. Обязательно протестируйте сборку apk / ipa на корректную работу в китайском сегменте интернет. В этом вам помогут специальные сервисы, вроде Testin.cn, проверяющие совместимость, баги, безопасность и работоспособность на 99% потенциальных устройств в КНР. Еще лучше сразу уберите гугловские и прочие заблокированные в Китае фреймворки. Мы пишем ТЗ команде программистов клиента по доработке, если тест не проходит и приложение крашится на каком-то этапе.

Шаг 3. Получение Copyright certificate (Патент на интеллектуальную собственность). Оформляется только на китайскую компанию. Если у вас есть своя компания — все оформляется сразу на неё.

Шаг 4. Публикация приложения в китайских Android маркетах. Мы публикуем приложение сразу в 40 маркетах. Это обеспечивает большой приток органики, охват почти всего Android рынка, и позволяет через 30-45 дней мониторинга за активностью органики выбрать самые перспективные маркеты, в которых имеет смысл дальше закупать трафик платно. Важно понимать, что в топовых (по количеству пользователей) маркетах очень вероятно, что экономика при платной закупке будет не сходиться, так как они перегреты. Там бешеная конкуренция, да еще и сами маркеты конкурирует между собой. Может меняться их политика продвижения, у них может быть дефицит в определенных категориях или специфичная аудитория, которая, возможно, зайдет именно вам. Даже если опубликоваться в мелком маркете с охватом всего 1% устройств, но с релевантной вам аудиторией — посчитайте, сколько 1% значит в Китае 🙂

Шаг 5. ASO в каждом маркете — с этого момента вы получаете органику. Здесь может начаться целая эпопея, ведь логика построения запросов в Китае сильно отличается. Тут не только другой язык, тут иная логика, а для успешного прохождения этого пути нужен опыт, знание менталитета. А теперь представьте, что разобравшись в механике оптимизации для одного маркета, вы обнаруживаете, что в следующем абсолютно другие способы оптимизации, ключевые запросы могут вообще отсутствовать, и ранжирование идет только по заданным пресетам и категориям ЦА, которые вы можете выбрать. Я бы рекомендовал вам отдавать эту работу на аутсорс, иначе потратите месяцы, сделаете некачественно и будете расстроены результатами. Можно себя вполне комфортно ощущать на органике, стоит лишь опубликоваться и провести ASO, не вкладывая более в платное продвижение.

Один из наших проектов, в довольно популярной на данный момент в Китае вертикали, после ASO достиг чуть менее 1000 органических установок приходящих за сутки. Учитывая единоразовые затраты на подготовку приложения, публикацию, подключение платежных систем и ASO — первый месяц каждая установка выходила в районе 20-25 рублей. И каждый новый месяц эта цена падает 🙂

Шаг 6. Подключение SDK китайских платежных систем WeChat Pay / Alipay. Подключается через китайскую компанию. Деньги должны поступать на китайский банковский счет. У нас это делается так: мы даем SDK — вы встраиваете в приложение. Деньги поступают на наш счет, мы осуществляем операционку и платим налоги, после чего, либо по достижении определенной суммы, либо раз в месяц выводим средства на ваш счет за пределами Китая.

Шаг 7. Подключение SDK рекламных сетей и заполнение филлрейта. Есть несколько крупных агрегаторов (сети медиации), которые под аргументом простоты (а пройдя весь этот путь самостоятельно, будет высок соблазн поддаться на упрощение), дадут вам 1 свой SDK, и вроде бы вы подключите сразу кучу сеток! Но все не так просто, выплаты будут куда меньше, чем если подключаться к сеткам напрямую. Разница может быть колоссальной, до х4.

Шаг 8. Выводим заработанные в Китае средства на ваш банковский счет за пределами КНР и берем свой%. И на этом все, готовы еще подробнее познакомить вас с нашей методологией и ответить на вопросы, пожалуйста, пишите в комментариях или в Facebook.

В связи с растущим интересом к китайскому рынку многие западные компании стали задумываться о возможности публикации мобильных приложений на китайских платформах и их продвижении в китайском интернет-пространстве.

В этом материале мы расскажем об основных платформах, где можно опубликовать ваше мобильное приложение, необходимых для этого документах, а также возможностях продвижения среди китайских пользователей.

Китайские платформы можно разделить на два типа:

для пользователей iOS-устройств - китайский App Store;

для Android-устройств - Android-сторы, о которых речь пойдет ниже.

Почему в Китае нет Google Play

Из-за цензуры в китайском интернет-пространстве и действия китайского файрвола Google официально покинул Китай, включая все его сервисы, еще в 2011 году. Главный поставщик мобильных Android-приложений - Google Play, также недоступен в Китае. Вместо него в Китае представлено множество платформ (более ста) с Android-приложениями, которые доступны любому китайскому пользователю.

Топ-3 самых крупных китайских сторов

1. Tencent MyApp App Store (腾讯应用宝)

Tencent - одна из крупнейших технологических компаний в Китае, а также создатель таких популярных приложений, как WeChat и QQ. Неудивительно, что магазин Tencent MyApp является самым популярным. У него более 260 миллионов активных пользователей в месяц (по данным AppInChina) и в настоящее время Tencent MyApp - магазин приложений №1 в Китае.

2. 360 Mobile Assistant (360 手机助手)

360 Mobile Assistant - китайский магазин приложений, разработанный Qihoo 360. Qihoo 360 - крупная китайская компания, специализирующаяся на интернет-безопасности, у которой также есть популярный веб-браузер - 360. 360 Mobile Assistant был вторым по популярности магазином приложений, но сейчас его опередили магазины приложений Oppo и Huawei. Около 105 миллионов активных пользователей в месяц (по данным AppInChina).

3. Baidu Mobile Assistant (百度手机助手)

Baidu - основная поисковая система в материковом Китае. В Baidu также есть магазин приложений под названием Baidu Mobile Assistant, который ежемесячно посещает около 81 миллиона активных пользователей (по данным AppInChina).

4. Android-сторы производителей мобильных телефонов - Oppo App Market (OPPO软件商店), Huawei (华为应用市场), Xiaomi (小米应用商店) и VIVO (VIVO应用商店)

Четыре вышеуказанных Android Store пользуются широкой популярностью в Китае, так как они предустановлены на большинстве Android-смартфонов. Oppo App Store, Huawei App Store, Xiaomi App Store и IVO App Store.

Сложности публикации Android-приложения в Китае

В отличие от App Store и Google Play, где решение о публикации приложения в том или ином регионе централизованно, и вам достаточно качественной локализации на китайский язык, с китайскими Android-сторами дела обстоят сложнее.

Для публикации приложения на китайской платформе вам необходимо лицензировать свою деятельность. Ниже представлен перечень условий, необходимых для публикации приложения в Китае:

Лицензия на ведение коммерческой деятельности на территории материкового Китая (кит. 营业执照). Подробнее

Подключение к хостинг-провайдеру в материковом Китае. Подробнее

Лицензия разработчика (кит. 软件著作权证明). Выдается в Центре защиты авторских прав (кит. 中国版权保护中心) на каждое приложение отдельно (!). Лицензия разработчика нужна, чтобы защитить приложение от копирования, поэтому вместе с лицензированием необходимо предоставить часть кода приложения.

ICP лицензия. Оформляется китайским хостинг-провайдером при наличии китайского юридического лица. Подробнее

URL вашего сайта.

SDK вашего приложения.

Продвижение мобильных приложений в Китае

Во-первых, каждая из представленных выше платформ либо входит в конкретную рекламную сеть (Tencent, 360, Baidu), либо располагает собственной. Поэтому помимо инструментов, о которых мы расскажем ниже, Android-приложения могут рекламироваться на самой платформе через личный кабинет разработчика, доступ к которому вы получите после одобрения релиза. Доступны прероллы, баннерная реклама, пины в листинге и др. форматы для пользовательского охвата.

дает возможность зарегистрировать сервисный аккаунт и рекламный кабинет. В сервисном аккаунте следует описать информацию о вашем приложении и указать ссылку на скачивание. Рекламный кабинет дает возможность продвигать сервисный аккаунт в экосистеме WeChat с CPM=40 CNY. Подробнее

позволяет зарегистрировать официальную страницу приложения и продвигать в рекламной сети Sina Weibo CPM=10 CNY. Подробнее

позволяет зарегистрировать пользовательский аккаунт приложения и продвигать внутри Douyin при CPM=30 CNY. Подробнее

крупнейшая рекламная сеть главной поисковой системы Китая - Baidu. Дает возможность зарегистрировать рекламный кабинет и настраивать как поисковую, так и КМС-кампанию. Подробнее

Подводя итоги

Важно отметить, что большинство инструментов доступны нерезидентам в Китае и регистрируются на иностранное юридическое лицо.

Хотите узнать больше? Напишите нам и мы расскажем обо всех инструментах продвижения вашего приложения в Китае.