Как рекламировать приложение в facebook
Обновлено: 19.09.2024
Когда данный шаг будет успешно выполнен, можно переходить к продвижению. И здесь вам помогут следующие советы:
Создайте Fan Page
Используйте аудитории Look-Alike
Look-alike – это обучаемый таргетинг: на основе выполненных целевых действий на сайте он анализирует поведение пользователей и формирует определенную модель поведения. Далее он ищет в сети пользователей, которые по поведению похожи на созданную модель, и показывает рекламу им.
Очень часто опытные рекламодатели используют этот метод, чтобы таргетироваться на людей, которые с большей долей вероятности установят приложение. Этот метод является действительно эффективным и помогает снизить затраты рекламной кампании.
Контролируйте бюджет
Не забывайте всегда контролировать бюджет кампании и придерживаться изначально установленных рамок. Любой резкий скачок в затратах на рекламу может привести к тому, что в итоге вы заплатите за установку приложения пользователем неоправданно высокую цену.Постепенно увеличивайте бюджет
Если хотите повысить эффективность своей кампании путем увеличения бюджета, то стоит придерживаться правила «10-30% не чаще, чем раз в два дня». Резкие увеличения расходов могут также привлечь внимание модераторов к вашей рекламной кампании и сбить настройку алгоритмов ценообразования, что приведет к необоснованным ценам за клик.Учитывайте автоматическое назначение ставок
Используйте видео в Instagram
Самым популярным рекламным каналом сейчас становится видео в Instagram. Для примера можно привести итоговые данные рекламной кампании от Apness.
Мы размещали статические баннеры и видео на странице Instagram одной игровой компании. В первом случае CPI был более 6,5 долларов, совершено 4 покупки, а CPA равнялся 39 долларам — это ужасный показатель. Затем мы использовали видео — результаты получились впечатляющие: CPI до 3 долларов, совершено 29 покупок, а CPA несколько ниже 20 долларов.
Используйте Emoji
Эти символы в тексте объявлений действительно способствуют увеличению трафика. Реклама с использованием эмодзи привлекает внимание клиентов, позволяет выделяться среди конкурентов. CTR увеличивается и алгоритм оптимизации начинает работать на вас.
Правильно добавляйте видео
Если у вас уже нашлось видео, которое показало высокий CTR при впечатляющем охвате, то не спешите добавлять другие новые видео в остальные группы объявлений. Вероятно, вам будет очень сложно достигнуть такого же эффекта. Самый эффективный подход — добавление видео в одну и ту же группу объявлений.Не переставайте экспериментировать с СТА
Мотивируйте пользователей совершить целевое действие с помощью слов «загрузите», «узнайте», «перейдите в магазин» на специальных кнопках в объявлениях. Продолжайте экспериментировать чтобы найти СТА, которая наилучшим для вашего продукта. 
И просто хороший совет
Удаляйте неактивные кампании
На первый взгляд очень очевидный и бесполезный совет, но многие рекламодатели допускают и эту ошибку. Если ваша кампания уже давно не генерирует трафик на Facebook, не стоит ее хранить без дела. Политика социальной сети довольно часто меняется и в один прекрасный день вам просто может прилететь бан на одну из таких кампаний. Оно вам надо?
Данный материал был написан по мотивам выступления Евгении Артемовой из Appness на конференции MBLT17.
Привет, друзья! Продвижение мобильных приложений занимает отдельную нишу в интернет-маркетинге. Чтобы увеличить количество установок приложения и продаж внутри него, мобильная реклама неизбежна. В предыдущем видео я рассказывал как работать, настраивать и запускать рекламные кампании в Google UAC (Universal App Campaigns в Google Ads), теперь поговорим о продвижении мобильных приложений с помощью платформы Фейсбук.
В этом обзоре подробно разберем что такое Facebook ААА, как с ним работать и на какие особенности стоит обратить внимание. Статья будет полезна:
- Таргетологам, которым нужно продвигать мобильные приложения.
- Арбитражникам, которые работают с прилами
- Разработчикам приложений и всем, кто хочет понимать, как работает мобильное продвижение.
Читайте в обзоре:
Что такое Facebook ААА
Facebook ААА (Automated App Ads) – это автоматизированная рекламная кампания для продвижения мобильных приложений на платформе Фейсбук и Инстаграм. Встречаются еще аббревиатуры Facebook AAC (Automated App Campaign) и Facebook UAC (Universal App Campaign), но я считаю, что правильнее называть ААА, чтобы не путаться.
Как вы знаете, рекламная кампания с целью установки приложений существует уже давно, но именно автоматизированная реклама приложений появилась недавно. Поэтому по ней довольно мало информации, кроме справки самого Фейсбук и парочки иностранных статей.
Где используется Facebook Automated App Ads
Facebook ААА чаще всего используется в :
Чем отличается Facebook ААА от App Install Ads
Самое главное отличие Facebook ААА от обычного Facebook Mobile App Install Ads – простота настройки. Фейсбук максимально все упрощает.
Если в обычной кампании по продвижению мобильных приложений есть уйма настроек, то в Facebook ААА отсутствует не придется настраивать таргетинг по огромному количеству критериев, таким как язык аудитории, возраст, демографические данные, интересы, look alike, устройство, город, индекс, семейное положение. За вас это очень даже хорошо сделает машинный интеллект. Фейсбук самостоятельно с максимальной точностью определяет целевую аудиторию и повышает результативность кампаний при ваших минимальных усилиях.
Автоматизированная реклама приложений позволяет поддерживать результативность рекламы при повышении бюджета, оптимизируя кампании по продвижению приложений в целом, а также креативы и аудитории в частности. В отличие от ручной автоматизированная реклама приложений требует меньших действий со стороны рекламодателя во время создания объявлений, сводит настройку аудитории к выбору стран и языка, предоставляет возможность оптимизировать установки приложения и события, а также упрощает процесс управления креативами.
Запуская рекламу приложений в Facebook Ads, вы можете при грамотном подходе получить CPI и CPA на уровне показателей кампаний с контекстной рекламой и даже лучше. Как запустить рекламу мобильного приложения, чтобы увеличить объем скачиваний и привлечь новых пользователей, рассказывает SMM-менеджер в i-Media Екатерина Николаева.
Реклама приложений в Facebook Ads Manager — один из наиболее популярных методов продвижения. Это не удивительно: Facebook используют 2,45 млрд людей по всему миру. Кроме того, у соцсети максимально широкий охват по странам, полу и возрасту. Все это делает Facebook отличной площадкой для продвижения.
С помощью Facebook Ads Manager можно продвигать приложение в Facebook, Instagram, Messenger и сети Audience Network. Настройки рекламного кабинета позволяют найти потенциально заинтересованную аудиторию, получить скачивания приложения и достичь целей внутри приложения. При этом CPI и CPA могут быть близки к показателям кампаний с контекстной рекламой и даже в ряде случаев превосходить их.
Давайте разберем, как запустить рекламу мобильного приложения, чтобы увеличить объем скачиваний и привлечь новых пользователей.
Перед запуском рекламы
Прежде чем продвигать приложение в Facebook, нужно зарегистрировать его на сайте Facebook for Developers и получить специальный ID. Это задача разработчика. Помимо этого до настройки рекламы разработчику нужно по отдельности добавить в Facebook for Developers приложения для iOS и Android. Это нужно для того, чтобы приложение отображалось в рекламном кабинете.
Когда вы настроите и зарегистрируете приложение, предоставьте доступ к нему для Business Manager и рекламного аккаунта. Без этого шага вы не увидите приложение при создании кампании.
Чтобы фиксировать события внутри приложения и измерять действия пользователей, необходимо настроить Facebook SDK. Отличный вариант — использовать интеграцию с одним из сервисов аналитики (например, AppsFlyer) и в нем настроить события, которые должны передаваться: установки, регистрации, покупки и так далее.
Если вы хотите оптимизировать рекламу под определенные цели в приложении, нужно настроить передачу целевого события как одного из основных событий Facebook. Подробнее об этом читайте в справке.
В связи с обновлением Apple для iOS 14 желающие запустить рекламу на устройства с iOS должны настроить регистрацию событий и отслеживания результатов с помощью SKAdNetwork. Рекомендуем учесть этот момент для корректного запуска рекламы приложений на iOS 14.
После предварительной подготовки — настройки приложения, регистрации и подключения Facebook SDK — можно запускать рекламу, а также измерять установки, внутренние события и отслеживать эффективность рекламных кампаний. Если вы все сделали правильно, то при создании кампании вы сможете выбрать свое приложение в группе объявлений.
Настройка кампании
Для рекламы приложений доступно три цели: трафик, установки приложений и конверсии. По нашему опыту, который совпадает с рекомендациями Facebook, для приложений лучше не использовать цель «Трафик» — у кампаний будет низкая конверсия в установку. Из оставшихся двух целей выбираем ту, что соответствует нашей задаче — получить установки или мотивировать пользователя совершать действия внутри приложения.
Рассмотрим вариант, при котором нас интересуют установки. Заходим в Ads Manager, нажимаем «Создать новую кампанию», указываем тип закупки и выбираем цель «Установки приложений», ниже ставим чекбокс в графе «Реклама приложения».
Также доступна опция «Автоматизированная реклама приложения», при которой Facebook будет сам выбирать аудиторные настройки. Вам останется на уровне групп объявлений выбрать страну, язык, а на уровне объявлений — загрузить креативы. Пока мы не тестировали автоматизированную рекламу приложения, но планируем это сделать.
На следующем этапе задаем название для группы объявлений, выбираем магазин приложений iTunes или Google Play и само приложение. Устанавливаем бюджет и лимиты, выбираем настройки аудитории, соцдем-параметры и интересы. Все, как в обычных рекламных кампаниях в Facebook Ads.
В настройках пользовательских аудиторий можно вычесть тех, кто уже взаимодействовал с приложением или открывал его за определенный промежуток времени, а также список клиентов, загруженный в кабинет, и посетителей сайта. Так вашу рекламу увидят только новые пользователи.
Если цель — вернуть клиентов и побудить их к действию внутри приложения, то наоборот, включите одну из этих аудиторий, например, тех, кто уже использовал приложение. Сделать это можно в разделе настроек аудитории, в графе «Связи».
В настройках мест размещения мы всегда оставляем автоматические настройки и не режем плейсменты, так как Facebook сам решит, где лучше показывать рекламу для получения более высоких результатов. Аналогично действуем с выбором операционных систем и их версий. В дальнейшем вы можете вручную отключить малоэффективный сегмент, если Facebook будет не совсем корректно распределять ресурсы.
Далее выбираем оптимизацию для показа рекламы. Используйте действие, которое отвечает цели рекламной кампании. Доступно три варианта: «Установки приложения», «Клики по ссылке» и «События в приложении».
Если основная цель — установка приложения, выбираем этот вариант, а если конкретное событие в приложении, отметьте «Событие в приложении». Так Facebook будет искать людей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие внутри приложения.
Однако чтобы оптимизироваться по событию, сперва нужно дать системе накопить достаточное количество информации об этом событии — это 1000 соответствующих действий. Посмотреть накопленное число сработавших событий можно в Events Manager. В дальнейшем на основе этих данных можно создать look-alike аудиторию по нужному событию, и система будет искать тех, кто больше всего похож на ЦА.
Оптимизацию «Клики по ссылке» можно использовать в ремаркетинге и при тестировании, если хочется сбить стоимость клика или аудитория слишком узкая. Но имейте в виду, что коэффициент конверсии может сильно снизиться: объявления будут показываться тем, кто вероятнее всего кликнет, а не совершит целевое действие. В большинстве случаев стоит пользоваться более «продвинутыми» моделями оптимизации — «Установки приложения» и «События в приложении», — и Facebook найдет нужную аудиторию.
Когда закончите настраивать группу объявлений, переходите к созданию объявлений. Загрузите визуальные креативы, заполните тексты и заголовки объявлений и выберите призыв к действию на кнопке — «Установить», «Использовать приложение», «Подробнее» и другие.
Рекомендуем протестировать различные рекламные форматы, не только статичный баннер: например, соберите основные УТП в карусель, продемонстрируйте плюсы и возможности приложения с помощью динамичного видео.
Для одной группы объявлений достаточно четырех—шести креативов, состоящих из текста и визуала. Facebook сам определит, какое объявление потенциально наиболее успешное, и будет распределять бюджет на него.
Если вы хотите вести пользователей на определенный раздел в приложении, используйте поле для глубокой ссылки: введите туда сгенерированный разработчиками deeplink, и тогда пользователь приложения попадет на заданную страницу, а новый пользователь — в магазин приложений. Это увеличит конверсию в целевое действие.
Аналитика и оптимизация
Анализировать кампании можно с помощью Facebook Ads и на основании данных платформ партнеров. Как только алгоритм Facebook достаточно обучится, он будет нацелен на результат и будет стремиться к максимальной эффективности кампаний в рамках заданных целей и задач.
Отметим, что кампании, нацеленные на установку приложений или событие в приложении, крайне чувствительны к изменениям. Рекламная система Facebook в принципе не любит серьезных изменений в кампаниях, и с каждым таким изменением заново обучается. Поэтому не советуем вносить серьезные коррективы без крайней необходимости: не стоит менять креативы чаще, чем раз в одну—две недели, корректировать бюджет больше чем на 20%, а также вносить изменения в аудитории и прочее.
Кампания обучается около недели, при этом в процессе ей нужно набрать 50 конверсий. При большом бюджете набрать нужное количество событий можно и за день, но это не значит, что настройки кампании нужно корректировать каждый день.
Результаты после каждых значительных изменений всегда будут хуже возможных — эффективность РК пострадает. Подробнее о существенных изменениях и о том, как они влияют на обучение системы, можно почитать в справке.
Это не значит, что оптимизировать РК не нужно. Наоборот — важно своевременно анализировать результаты.
В первую очередь смотрим на результаты на уровне кампании, групп объявлений и самих объявлений. Если вы используете бюджет на кампанию, Facebook автоматически распределяет расход среди групп, стараясь достичь максимальных результатов. Однако система не всегда работает идеально, потому иногда специалисты предпочитают выставлять бюджет на уровне групп объявлений, чтобы вовремя отследить, если что-то пойдет не так.
Если нас интересуют несколько событий в приложении — например, не только стоимость установки, но и условные покупки, — анализируем, какие кампании наиболее успешны по совокупности показателей, и перераспределяем на них бюджет вручную.
Также следим за результативностью рекламных креативов и выделяем наиболее эффективные. На уровне объявлений мы не выставляем бюджет на отдельный креатив, однако внимательно контролируем их результативность и при необходимости отключаем неэффективные объявления.
Кроме того, анализируем данные по плейсментам, устройствам и соцдем-характеристикам. Мы можем снизить стоимость целевого действия, если отключим дорогие сегменты. К примеру, видим, что женщины в ряде кампаний приносят меньше конверсий, но Facebook тратит много бюджета на этот сегмент. Если это неавтоматизированная кампания, мы можем отключить этот сегмент. Аналогично: если в Audience Network конверсия стоит 3000 рублей против 1500 рублей в плейсменте Stories, отключаем Audience Network. И так далее.
Найти статистику можно, перейдя в раздел «Разбивка» — «По доставке» в рекламном кабинете или на сайте партнера для аналитики.
Что рекомендуем тестировать:
модель оптимизации: установки, события в приложении, формат «автоматизированная реклама»;
аудитории: по интересам, look-alike на основе различных сегментов, соцдем-параметры, ремаркетинг;
Тестируя различные модели оптимизации, аудитории и креативы, вы сможете найти наиболее релевантные настройки и получить результат (установки, события в приложении) по наименьшей цене. Например, вы увидите, что CPA при оптимизации по установкам ниже, чем при оптимизации по конверсиям, или обнаружите, что не совсем целевой сегмент по интересам демонстрирует отличные показатели, и его можно масштабировать.
Наш опыт рекламы приложения в Facebook Ads
При продвижении мобильных приложений мы часто используем рекламу в Facebook. Если посмотреть на результаты по различным сферам, этот канал стабильно показывает хорошие результаты. В качестве примера делимся показателями по трем разным проектам, рассмотрим одинаковый период продвижения — с 1 по 31 марта 2020 года.
Показатель CPI в Facebook может быть равен показателю по контекстной рекламе или даже выигрывать. Так, по второму проекту за тот же отчетный период стоимость установки в контекстной рекламе была на 16% дороже, чем в Facebook. При этом стоимость CPA, целевого действия внутри приложения, была выше на 30%.
Показатели могут отличаться от месяца к месяцу — это зависит от многих факторов, в том числе от стоимости аукциона (CPM) и активности конкурентов. Мы со своей стороны можем повлиять на результат с помощью грамотных настроек и оптимизации, подбора релевантных аудиторий, креативов и масштабирования успешных кампаний.
Facebook Ads — отличная площадка для performance-продвижения приложений из разных сфер. При грамотных настройках реклама дает действительно хорошие результаты. Мы в этом уверены — дерзайте!
Мобильный менеджер рекламы
Теперь реклама фейсбука может быть легко настроена прямо в телефоне, и с айфона, и с андроида.
Приложение Ads Manager можно скачать бесплатно по ссылкам: ⇓
В программе предусмотрены следующие функции:
- просмотр всех продвигаемых публикаций страницы;
- подробная статистика по всем кампаниям онлайн, в том числе сравнение показателей;
- → запуск и остановка кампаний .
- получение уведомлений о событиях в рекламном кабинете;
- возможность переключения между аккаунтами.
Запуск с Андроида и Айфона
Через приложение фейсбук можно запустить рекламу с телефона в несколько кликов:
Важно: с телефона вы можете как настроить новую рекламу на фейсбук, так и создавать на основе имеющихся кампаний. В разделе «Создать кампанию» выберите «дублировать», измените настройки, которые требуют правок, затем нажмите «Проверить заказ», затем сохраните или запустите.
Включить, выключить, удалить
Вы можете включать и отключать одиночные объявления и их группы, а также целые кампании при необходимости прямо со смартфона.
- Откройте рекламную кампанию касанием по ее названию.
- В верхней части экрана переставьте положение бегунка. Серый – выключено, голубой – включено.
- Группы и одиночные объявления активируются аналогично, раздел «группы» находится немного ниже кампаний, отдельные креативы – в разделе «Реклама».
Важно: на смартфоне вам доступно только переключение активного/неактивного состояния. Для полного удаления необходимо воспользоваться полной версией ads manager на ПК.
Обратите внимание: вы можете быстро переключаться между своими рекламными аккаунтами. Название активного в данный момент аккаунта обозначено в верхней панели, нажав стрелочку рядом с ним, вы можете выбрать другой.
Оплата
Для добавления способа оплаты в рекламный аккаунт:
- Коснитесь значка ≡.
- Перейдите к разделу «Счета».
- Выберите «Добавить способ оплаты».
- Укажите валюту, вид платежного средства и необходимые реквизиты.
Удалять и редактировать старые способы оплаты можно только на компьютере.
Так как иногда пользователи жалуются, что настроить таргет из приложения не удается из-за ошибок, всегда есть альтернатива.
→ Реклама на фейсбук через телефон доступна и в мобильной версии сайта в браузере телефона .
Читайте также: